酒业社群营销兴起的背景：互联网让人们的生活更加碎片化，人们获取信息的来源更加广泛，注意力更加分散，可以根据自身的情况选择性关注特定信息，因此，企业通过单一渠道与目标消费者进行沟通变得非常低效，投入-产出失衡。加之，酒水行业整体供过于求，品牌繁多，竞争激烈。无论是酒水企业还是酒水经销商，他们不得不思考如何将有限的资源聚焦于目标消费群体，变“大水漫灌”为“滴灌”。在物质供给紧张的阶段，生存当摆脱该一阶段，满足情感与归属的社交需求将被激发，拥有相同或相似的消费标签成为一种标识。在此背景下，围绕目标消费群体的社群营销顺势流行。

        一、社群

        社群是基于具有某些共同特征的若干个体的聚合。构成一个完整的社群概念离不开三大要素：人(社员)、场所(社址)以及社义(社群精神)，三者缺一不可。人作为社群的主体部分。场所既可以是虚拟存在如网络，也可以是实际存在的场所，这是社群存在的载体。社义或社群精神是社群存在的理由，是将个体聚合在一起的粘合剂。

        二、社群营销

        (一)什么是社群营销

        社群营销即通过恰当的方法论系统配合一定的工具及组织，挖掘社群中蕴藏的巨大势能，实现企业经营目标的理论体系。社群营销虽属营销新概念，然而在酒水行业里实践历史悠久，如建国前茅台酒就不自觉地开始了社群营销，成功地通过盐商这一群体拓展了省外影响力。时过境迁，伴随着市场竞争环境的变化，社群营销悄然兴起。社群营销的本质即是圈层营销。

        (二)酒业社群营销成功的关键：清晰的定位、社群匹配以及资源投放与引导

        1、清晰、明确的定位：即需要回答清楚三个问题

        (1)我是谁：通过客观地检索自身的现实情况以及竞争环境，明确企业的竞争力，形成独特的市场竞争战略。常见的应用工具：SWOT分析(优势、劣势、机会与挑战)。

        (2)目标是什么：明确市场竞争战略后，我们就需要凝聚人心，确立发展目标(目标体系)，以目标指引行动，寻找突破点。常见的应用工具：SMART目标拟定原则(具体的、可衡量的、可实现的、相关联的以及明确的时间节点)。

        (3)怎么办：无论是依托产品力升级、品牌重塑、样板市场打造还是组织执行力提升，我们需要围绕目标形成一个目标保障体系。常用的应用工具：PDCA循环(计划、执行、检查与纠正)。

        2、社群匹配：根据自身的定位匹配适合的社群

        关于这一关键点需要通过阐述清楚这三点才能便于理解：

        (1)不同的酒类企业由于自身因素不同，导致产品的目标市场定位不尽相同，大体可分为政务消费市场、商务消费市场、家宴消费市场、送礼市场、收藏市场以及自饮市场等六大形态。

        (2)不同市场会通过不同的社群构成，以商务消费市场为例，可能会有各类行业协会社群、不同地区的商会社群、EMBA联盟以及企业家俱乐部等，这些社群成员构成了酒水商务消费市场的主力军。

        (3)社群匹配的关键在于根据自身企业的定位，找到主体对象，根据主体人的日常活动轨迹拟定营销计划。